¿La publicidad en Google Adwords sirve?

¿La publicidad en Google Adwords sirve?

La publicidad, como toda actividad de marketing, encuentra resultados positivos siempre que se encuentre bien encarada desde el principio. Google Adwords no es una excepción a esta regla.

Así como para ser programador hay que conocer las herramientas  y los lenguajes necesarios para el desarrollo de un programa que ejecute determinadas funciones, también hay que poseer los conocimientos requeridos para poner en marcha una campaña eficiente de publicidad digital.

Es muy común que nos encontremos con clientes que abrieron sus propias cuentas de Adwords y lanzaron su publicidad online, con absoluto desconocimiento de los puntos básicos que hay que cubrir, incluso desde la configuración y estructura a seguir. En este escenario, es inevitable ver cómo derrochan muchos recursos, desde el tiempo de los vendedores que deben atender cualquier tipo de consulta -a veces ni siquiera relacionadas con el negocio o la publicidad en marcha-, hasta el dinero, que se desperdicia con cada click de usuarios que en realidad no buscan lo que creen encontrar al llegar al sitio web. Muchas veces estos anunciantes desconocen incluso por qué tienen estas pérdidas, llegando a consumir todo su presupuesto diario sin obtener llamados, formularios, ni consultas válidas de clientes potenciales.

Ahora bien, no hay que perder de vista que Adwords es una de las principales herramientas a las que se recurre en un plan de marketing digital, para lanzar una marca, un servicio o un producto al mercado, dentro de la estrategia de SEM (marketing en motores de búsqueda); y, en tanto medio para atraer tráfico al sitio web, generar leads o suscripciones a newsletters o instalaciones de aplicaciones, requiere destrezas y manejo de técnicas únicas.

Es por eso que, con la evolución de la plataforma, surgió la figura del profesional certificado en Adwords, que sabe cómo cuidar no sólo los recursos del anunciante sino también la experiencia del usuario al que se quiere llegar, con la debida utilización y organización de las distintas variables a considerar, ya que existe un factor que Google siempre ponderó como uno de sus principios fundacionales: el cuidado del usuario final; por eso, esta plataforma debe servirle tanto a quien invierte en publicidad, como al usuario que realiza búsquedas o navega en los sitios web de asociados a este gigante de internet.

Entonces, ¿sirve Adwords?

Esta plataforma sirve cuando es utilizada con conocimiento de las diversas funcionalidades disponibles y un lineamiento claro de qué se quiere conseguir. Ya que, en tanto actividad de marketing, la publicidad online brinda los resultados buscados cuando responde a una estrategia previamente trazada, y es gestionada por expertos, no sólo  “lanzada” en internet.

Adwords: ¿para qué sirve y cómo funciona?

Adwords: ¿para qué sirve y cómo funciona?

Adwords es el método que ofrece el buscador Google para realizar publicidad paga. En este artículo, vamos a concentrarnos en los anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda.

¿Es necesario invertir en publicidad para que tu público objetivo, aquél a quien querés llegar,  conozca tus productos o servicios?  Una primera respuesta es sí, sobre todo si querés llegar a él en forma rápida.

Algunos clientes nos dicen: tenemos un website. Y creen que con ésto ya es suficiente. Sin embargo, tener un site del que no hacés publicidad es como tener un cuadro colgado en una habitación cerrada y esperar que tus amigos o conocidos te comenten sobre él. Difícil, ¿verdad? Así como con el cuadro,  para que tus clientes potenciales  puedan interesarse en tus servicios o productos, deben conocerlos. Adwords es  la forma en que los das a conocer en forma digital.

Entonces, Adwords sirve para darte a conocer en el mercado, captar interés, generar demanda.

¿Cómo funciona?

Cada palabra clave tiene un costo, se paga por click obtenido en el anuncio; click que genera un tráfico a tu website. Pero no se trata sólo de cuánto estés dispuesto a ofrecer por palabra clave, se trata también del nivel de relevancia que tenga ella, el anuncio y tu website para la búsqueda que realiza el usuario en Google. La relevancia es la coherencia entre lo que busca el usuario y los resultados que aparecerán. Por ejemplo, si tu empresa o emprendimiento vende muebles de oficina, no debería interesarte aparecer en resultados de búsquedas de muebles de jardín. Trabajar sobre las palabras claves que apliquen correctamente es el primer paso para no malgastar tu inversión diaria en publicidad, y ganar confianza en el público que llegue a tu website.

En Adwords, no se trata de pagar una fortuna; se trata de configurar y pensar correctamente tu campaña para que tus anuncios obtengan un buen lugar en los resultados de búsquedas, y los usuarios que lleguen a tu vidriera online sean los que hayan demostrado interés en el tipo de producto o servicio que ofrecés.

 

Utilizando Google Adwords en forma efectiva

Utilizando Google Adwords en forma efectiva

Si estás por crear una campaña en Google Adwords,  hay algunos aspectos básicos que vas a tener que decidir:

1) Tu presupuesto diario: saber cuánto querés invertir se relaciona con el retorno de la inversión que planteás; dependerá de los objetivos que tenés, no es lo mismo la generación de demanda que dar a conocer una marca nueva y estimular una imagen positiva a lo largo del tiempo. Esto es importante para que no tengas sorpresas al momento de recibir el estado de facturación en tu cuenta de Adwords.

2) Fecha de finalización de tu campaña: en este punto también intervienen los objetivos, ya que algunas campañas para ser efectivas necesitan meses, mientras que promociones por tiempo limitado pueden necesitar más frecuencia y una menor duración.

3) Zona geográfica: ¿dónde están ubicados tus clientes potenciales? La capacidad de logística también tiene que considerarse. Si tenés capacidad para atender clientes que estén dentro de un radio de 50 kilómetros, por ejemplo, deberías considerarlo al momento de configurar la cobertura geográfica.

4) Palabras claves: lo ideal es contar entre 5 y 20 palabras claves por campaña; aquellas que estén relacionadas con tu producto o servicio, y que tengan buen volumen de búsquedas.

5) Anuncios eficientes: como no contás con todo el espacio que te gustaría, estás obligado a ir directo al punto. No des vueltas en lo que querés comunicar y lo que esperás de tus posibles clientes. En Adwords, como en toda publicidad, hay que decir lo importante con pocas palabras.

Y, por último, recordá que pautar en Google Adwords no es sólo abrir la cuenta y crear la campaña,  hay que hacer el seguimiento para optimizarla.  Si no vas a tener el tiempo para hacerlo, es mejor que confíes en profesionales que sí puedan, que entiendan tu trabajo, tus objetivos y te ayuden a tener buenos resultados, aplicando los tips y trucos que conocen, sobre la base de su trabajo en esta herramienta.